Training

Onderhandeling en Mededingingsprocedure

Admin bar avatar
€295,00
5-Onderhandeling-en-Mededingingsprocedure

Training

Training Onderhandeling en Mededingingsprocedure

  1. Dinsdag 1 oktober 2019 (middag, Utrecht/Nieuwegein) en op
  2. Donderdag 12 december (middag, Utrecht/Nieuwegein)

v.a. € 295,00 excl. 21% BTW exclusief kortingsacties

 

Doelmatig? Ja ook overheid mag onderhandelen

Een heel nieuw benadering. Kort maar krachtig en zeer actueel. Waar zijn de meeste vragen over? De overheid die onderhandelt. Want dat mag. Direct contact met verschillende partijen, praten over de behoefte, diverse oplossingen met alle voor- en nadelen en dat binnen de wettelijke kaders. Spannend en uitdagend. En toch blijkt, met een paar handvatten, een strategie en een uitgedacht gespreksprotocol, dat het eenvoudiger is dan de meesten denken. De aanbestedingswet gecombineerd met inkoop- en verkoopkennis brengen wij samen met deze wettelijk toegestane onderhandelingen helder in beeld. U gaat met kennis en een heldere strategie de deur uit, zodat u direct, enthousiast en met vertrouwen zéér doelmatig aan de slag kunt.

 

Resultaat van het Training

Veel mensen willen wel direct communiceren om tot een goede deal te komen, maar weten niet of dat wel mag vanuit de wet. Ja, het mag. Maar wat zijn de rechten en plichten binnen de Mededingingsprocedure? We bespreken de vrije ruimte die bij onderhandelingen tot uw beschikking staat. Na dit training willen de meeste partijen niets anders meer.’

Maar eerst gaat u leren om uw vraag aan de markt zodanig kan stellen dat er een een onderhandelingsgesprek totstandkomt. Aanbieders weten dit te waarderen. De strategie van het onderhandelen is voor beide zijden van de tafel van groot belang. Wat mag wel en wat mag niet? Hoe kunt u de kennis van de Mededingingsprocedure in uw voordeel laten werken? We lichten in dit training de essentie van de strategie van het constructie onderhandelen toe. Van die theorie maken we de sprong naar uw eigen praktijk.

 

Programma training ‘Functioneel aanbesteden’

  • Mededingingsprocedure zijn er beperkingen?
  • Onderhandelen als middel tot bepalen van de vraag.
  • De oplossing en de oplosser.
  • Hoen is de rolverdeling tussen aanbesteder en aanbieder?
  • Scenario’s.
  • Marktverkenning en slimme strategieën.
  • EMVI – Beste Prijs-Kwaliteit

 

Voor wie?

Dit powertraining heeft aantoonbare meerwaarde voor aanbestedende diensten: managers, directeuren, projectleiders, juristen, controllers, materiedeskundigen, staffunctionarissen, inkoop, etc. Onderhandelen is bedoeld om de vraag heel precies te formuleren en zo te stellen dat u ook echt exact krijgt wat u vraagt. En het bedrijfsleven, de inschrijvende partijen: managers, directeuren, projectleiders, bid- & tendermanagement, verkoop en accountmanagement, etc. Zij profiteren van een groeiend strategisch inzicht in en kijk op de lange termijn wensen van aanbestedende diensten.

 

De trainer

John Kauerz, al jaren veel gevraagde trainer, spreker en consultant. Actief in de publieke sector en het bedrijfsleven. Geruime ervaring met de inkoop- en aanbestedingszijde, maar ook met de verkoop- en inschrijfzijde van het proces. Met name op het gebied van prestatieverbetering in de rollen van kwartiermaker, manager en projectleider. De tevredenheidsscore van de trainingen van het Innovatieplatform Helpdesk Aanbesteden ligt al jaren rond een 8. Zie ook de referenties elders op onze website.

 

Training Onderhandeling en Mededingingsprocedure

  1. Dinsdag 1 oktober 2019 (middag, Utrecht/Nieuwegein) en op
  2. Donderdag 12 december (middag, Utrecht/Nieuwegein)

v.a. € 295,00 excl. 21% BTW exclusief kortingsacties

 

U kunt zich via het inschrijfformulier inschrijven voor een training

Kies uw training*

Wilt u gebruik maken van een van onderstaande acties?
Ik maak geen gebruik van een actieCombinatieactie 1: 15% korting bij afname 2 trainingen of personenCombinatieactie 2: 3e training of persoon gratis*ZZP-er actie: 15% korting op 1e en 25% korting op 2e training

Wilt u ook collega('s) voor dezelfde training inschrijven?
JaNee

* Korting geldig op goedkoopste training.

Course Features

  • Lectures0
  • Quizzes0
  • Duration10 week
  • Skill levelall
  • LanguageEnglish
  • Re-take courseN/A
Cursusonderdelen zijn leeg

Gerelateerde trainingen